中新網8月1日電 在中秋消費旺季到來前夕,部分酒企選擇降價以搶占市場。相對於部分品牌通過操縱價格來搶占市場而言,作為本輪產業調整中的“明星”西鳳酒國典鳳香,則更多地是通過創新營銷來贏得有巢氏房屋消費者,而不是玩價格戰。面對即將到來的消費旺季,國典鳳香將於7月31日在濰坊舉辦首場品鑒會,率先拉開其在山東市場的“中秋攻勢”。
  中秋,中國的團圓節、白酒的消費旺季。在過去那個躺著賺錢的“黃金十年”,每到中秋消費旺季到來之前,白酒企業最流外接式硬碟行的動作就是“漲價”。然而,今非昔比,面對當前白酒行業的深度調整,今年的中秋旺季前夕部分酒企不得不選擇降價。先是五糧液供貨價一夜回到3年前、多款產品齊降價,後又是國窖1573也不再堅挺,大幅降價以搶市場,高端酒市場在中秋前夕上演了一場“降價潮”。
  然而,國典鳳香,這個被沈怡方、高月明、高景炎等眾多白酒專家盛住商不動產贊的高端品牌,即使面對行業的深度調整,也從沒有在價格上玩曖昧,而是通過全國範圍內舉行品鑒會、異業結盟、分行業垂直滲透等方式創新營銷方式,將喝酒大戶發展成為賣酒客戶,實現逆勢飛揚,進而成為本輪產業調整中的標桿性品牌。
  單就山東市場而言,消費者本身對西鳳酒品牌有著歷史的好感,加之國典鳳香本身品質俱佳,自2012年8月入魯並迅速啟動在山東全省的“百城千店”計劃以來,在優質客戶資源的引領下,有效攻占德州、青島、萊蕪、泰安、mSATA臨沂等市場。如今,國典鳳香已成為諸多實體單位必不可少的高端接待用酒。
  山東,白酒產銷大省,2013年全國規模以上白酒企業累計產量1226.20萬千升,其中山東省共生產白酒131.71萬千升,同比增長3.83%。就酒企而言,山東不乏諸如“魯酒四大家族”的蘭陵、景芝、孔府家、泰山酒業等大眾品牌,但總體而言,山東地產白酒的品牌競爭力不強,主要盤踞中低端市場,中高端領域受外來品牌侵威剛記憶體蝕嚴重。
  由於魯酒在中高端市場上的空缺,所以山東市場成為眾多省外名酒企競相爭奪的對象,其中包括較早進入的劍南春、口子窖以及後期進入的汾酒、洋河、捨得、酒鬼、郎酒、瀘州老窖等。因此,作為後來者的國典鳳香,能在眾多品牌混戰的激烈競爭環境中迅速占據市場,一方面與其口感俱佳的酒質是分不開的,另一方面勢必要歸功於國典鳳香的創新營銷上。
  據西鳳酒集團國典鳳香營銷中心總經理張棟庭介紹,31日晚在濰坊萬達鉑爾曼酒店舉行的“大西鳳、大濰坊、大未來”品鑒會是國典鳳香進入山東市場以來在濰坊舉行的首場品鑒會,規模300多人,預計可以實現300萬元的銷售額。
  事實上,在全國範圍內舉行品鑒會已成為國典鳳香創新營銷的一種重要表現形式,通過將酒同書法、繪畫、文藝的文化元素結合起來,充分挖掘西鳳酒的文化底蘊,與消費者共同把盞西鳳酒,感受3000年無斷代傳承的西鳳酒文化。張棟庭表示,繼濰坊之後,國典鳳香還將在青島、濟南、煙臺等地舉行類似的品鑒會,獻禮中秋。(中新網生活頻道)  (原標題:國典鳳香山東發起“中秋攻勢”)
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